售前工程师的职业生涯规划

$青海人才网\招聘网$

本网站创建于2005年，我们对网站程序拥有独立自主知识产权，青海本地企业可自行注册，免费发布招聘信息，是您在西宁及周边地区、青海全省招聘与求职的首选网络平台！

关于我们 | 联系我们 | 收费标准

客服电话：13997171250,0971-8015300

售前工程师的职业生涯规划

www.qhrc.com.cn　　2012-2-23 13:31:09　　资讯来源:网络

【字体：大中小】　【打印】　【关闭】

    3、用户伙伴
    岗位：产品经理、营销工程师
    主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式
了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。
    用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为IT行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。
有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。
用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。
    作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。
    这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量)。
    有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。

上一页第1页第2页第3页第4页第5页第6页下一页

【字体：大中小】　【打印】　【关闭】

■ 相关链接

·售前工程师的职业生涯规划　2012-2-23 13:31:09

·精心的求职准备助你面试成功　2012-2-23 13:14:23

·经典职场故事-《买土豆的故事》　2012-2-23 13:08:11

·对话：17岁女生被耶鲁录取的背后故事　2012-2-23 12:59:10

·就业指导：零经验求职面试最需准备三点　2012-2-22 13:03:32

·职场分析，职场新人入职前要注意调节心态　2012-2-22 12:53:31

·]年轻人创业切忌志大才疏　2012-2-22 12:43:25

·11种方式伤害你的职业生涯　2012-2-22 12:39:06

·胡锦涛:实施积极就业政策努力实现社会就业更充分　2012-2-21 18:12:01

■ 青海人才网版权与免责声明：

    本网的所有原创作品，包括标有“青海人才网”版权LOGO的图片，版权均属于青海人才网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。
    已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：青海人才网”和作者姓名。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
    本网注明“资讯来源：×××（非青海人才网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
    在本网的新闻页面上进行跟帖或发表言论者，文责自负。
    如涉及作品内容、版权等其它问题，请在15日内同本网联系，联系电话：4006160116。