与谈判对手的“秘书”和“熟人”搞好关系

　　有些人会说，我遇到的客户就是个铁打不动的大顽固!花了大量的时间和精力去营造了气氛和开头，为什么还是屡战屡败?失败的你该醒一醒了，古人云：“射人先射马”，适当的时候利用第三者来调节，效果会非同凡响。

　　如果你遇到的对手非常顽固，很难对付，那么你需要去说服的就不是他本人。

　　有些人非常不喜欢成为附和别人意见的应声虫，对于这样的人，一般的说服方法很难行得通，请第三者来做说服、调节的工作还是很有必要的。

　　知己知彼，百战百胜。一个人除去工作，其自我的私人空间非常有限。想知道对方的精神状态和日程安排，就要从其身边的人下手，其中，最有影响力的就是对方的秘书。作为打理日常工作安排的主要人物之一，通过秘书你可以很容易地知道对方今天情绪状态等非常有利的信息。对方的亲人也是很重要的第三者联系人，买一套对方家人很心仪的小礼物，远比送礼物给他本人效果好。

　　当今是个需要团队协作、互相帮助的时代，很少任务是可以由一个人单独完成的。那些整天想着“我不喜欢请第三者帮忙，我想通过自己的实力来解决问题”的人有些太过于自负，正如我们想移动非常重的物体时会利用杠杆一样，必要的时候也要借助第三者的杠杆作用，才能使事情顺利进行。