民国经管学

也玩公关也讲技术

　　《天下第一楼》展现的民国时期的企业经营手段，观众也能在今天的现实中一一找到对应。

　　就管理制度而言，卢总首先坚持的是股权分离，将企业控制权和经营权相对分离，这是现代企业代理人制度的基础。为了减少控股股东对企业经营的干扰，卢总的对策是：大少爷迷戏玩票，那就让他尽情玩去；二少爷崇尚武林，那就让他到天津练去。这样，他就得到了相对独立的经营权，使自己的经营策略得以有效实施。

　　其次是带队伍，组织高效的团队为己所用。这个队伍中，除了对公司忠诚度很高的普通员工，主要有三位业务骨干：公关经理玉雏姑娘，积累了雄厚的客户资源，维系了良好的业缘关系；技术精英“罗大头”，拥有烤鸭子的专利技术，是“福聚德”产品质量的保障；还有客户经理常贵，善于察言观色、迎来送往，将客人招待得心满意足，留下不少回头客。

　　有位观众评价说：“剧中的生意经，放到现在就是活生生的MBA（工商管理硕士）教科书啊！”

卢总生意经

教你实用谈判技巧

　　剧中人卢孟实在生意场上的八面玲珑、闪转腾挪，令不少职场人士颇为叹服，还有观众从他身上获取了与商业对手谈判的宝贵经验。

　　剧中有一场戏，债权人上门讨债，卢孟实事先叫人把黄泥做成大洋的形状包起来，和一些真大洋放在一起，还当着来人的面，故意碰掉了几块大洋，如此“露富”的潜台词是告诉债权人：我们有的是现金，您别怕我们没钱还债！与此同时，他还让平时关系比较好的供货商往店里大量送货，大包小包的来来回回，好生热闹，让人觉得“福聚德”生意很好嘛，欠的钱赖不了！最终，几个债权人每人提一只烤鸭乖乖走了。

　　卢总的生意经还有很多，诸如回馈客户，通过抽奖的方法（中奖率百分之百）来“贿赂”大客户、老客户和潜在客户，使之把办宴席等“大单”留给了“福聚德”。他还有一招够“狠”分期还款，占用上游供货商的货款，增加自身的现金流。本来人家债权人上门是打算一次性要回货款的，他却口吐莲花地跟人家谈各种条件，谈到最后对方只得妥协。这一点，似乎与现如今某些连锁大超市对供货商的政策如出一辙。

　　作为操盘手的卢孟实将“福聚德”玩于股掌之中，风光一时。怎奈，“没有资本”这一软肋，最终还是击败了他。戏末，卢孟实留下一副对联：“好一座危楼，谁是主人谁是客？只三间老屋，时宜明月时宜风”。他的命运沉浮，与“福聚德”的兴衰休戚相关，更与观众的心弦丝丝相扣。