褚先生_自动化_个人简历

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褚先生个人简历此简历从：2024-3-19 12:49:08新刷新常期有效

基本信息

真实姓名：	褚先生	性别：	男	身高：	178
出生日期：	1978-11-13 00:00:00	民族：	汉族	体重：	70
婚姻状况：	已婚	最高学历：	统招本科	现有职称：	高级
毕业学校：	重庆邮电大学	所学专业：	自动化	最高学位：	学士
现居住地：	青海西宁市城西区	户口所在地：	重庆江北区	工作经验：	十年以上

语言及计算机能力

英语：	一般	普通话：	流利	计算机能力：	优秀
：

教育经历

1999年7月之前在青海省接受小学至高中教育。

1999年9月至2003年7月在重庆邮电大学接受大学本科教育。

培训经历

无

工作经历

2020.11-至今       中恒山海文化旅游集团有限公司                             西北区域营销副总

工作描述：负责集团青海开发恒信中央广场，翡翠城、花漫昆仑文旅项目营销工作，现阶段住宅售罄，临街商业销售完成60%。

营销统筹：统筹案场团队全面管理工作，协调解决各方诉求与问题，根据各案场实际情况进行统一步调，同时妥善维护客户关系，解决客诉问题，全面把控各项指标。

销售管理：绘制客户地图，根据产品定位、竞品分析，结合当地人文，协同其他部门共同制定产品设计输入条件，从营销推广角度对产品户配、沙盘、效果图、商业部分等各方面为渠道与销售提出规划建议。

项目前策调研与分析：统筹项目可行性研究，研究国家宏观政策及产业方向，对市场未来走向进行预判，确定项目的市场、产品、定位，进行竞品分析、市场调研，完成“项目定位报告”。

营销策略制定及实施：统筹项目全盘营销策略编制工作，包括市场分析、产品业态、客户地图、全年/阶段性营销方案及指标分解、年度推广策略、媒介策略、预算成本、团队架构等，并实施监督策略效果反馈有效调整。

预算与成本把控：主持制定并执行“各项目全盘营销费用”，分解“营销预算”、“年度/季度/月度营销预算”，包括薪酬费用、推广费用、行政费用等，合理管控费用支出；监督营销费用（销售、策划等）使用情况。

项目赋能：充分发掘项目问题，组织相关人员进行专业技能赋能，适配团队、流速、价格及资源，完成难点项目攻坚克难，流量项目提效增速。

2019.03-2020.11       当代置业陕渝分部                                                营销总监

工作描述：负责当代置业·璧山当代城、春风印月·星空小镇项目全面营销管理工作，其中19年11月开始渠道拓客，20年4月外展厅开放，8月示范区开放，10月售房部开放并首次开盘，首开推出148套洋房，叠拼及联排别墅，去化123套，去化率83%。

销售管理：分析项目现有货值及项目全盘战略规划，拟定项目年度、季度、月度销售计划及销售目标，谋划推盘策略，结合各阶段营销手段及时调整营销战略。

营销策划：挖掘项目亮点并提炼价值，确立目标客户群，制定具有市场竞争力的营销策略，涉及形象展示策略、销售方案、媒体推广方案、圈层拓客策略等使项目完成既定销售目标。

成本控制：结合项目地理位置制定年度营销成本预算，并细分至项目佣金方案、广告推广费用、活动等费用成本预算，并督导费用使用，结合项目销售目标达成率进行各团队考核，督导费用的合理性，营销费用得到有效控制。
对外协调：主持外部公关工作，维护媒体关系，通过主流媒体正向沟通宣传，提升项目当地知名度和品牌影响力。

部分项目业绩体现：

当代置业·璧山当代城占地500余亩，首批次用地200亩，容积率：2.0 绿化率30%以上，物业类型：高层、洋房、商业；首期项目业态涵盖14幢小高层及31幢纯板式洋房组成，规划总户数2870户。当前为蓄客期，计划首开推售527套，主要通过分销渠道带访，蓄客量超3000组。

当代置业·春风印月·星空小镇；项目位于重庆市涪陵区，占地面积1070亩，建筑107万㎡，项目定位为重庆国际旅游度假康养区，项目以洋房、叠拼别墅和部分商业为产品构成，1期23万㎡于2020年8月底开盘销售；首开143套洋房和叠拼别墅，去化率80%，实现销售业绩2.3亿。

2018.01-2019.01             重庆中原地产                                     二级市场事业部策划总监

工作描述：作为营销总监，管理首地·江山赋；华南城；望山国际等项目营销工作，全面主持营销策划、品牌推广等营销工作。

营销策略：与项目方共同制定营销方案，提供市场依据辅助项目定位落地，利用圈层营销、资源整合营销出具项目营销策略方案，极速增进项目续客量，策划内容包含但不限于：定价策略、推售策略、推广铺排、活动策划等。

方案策划: 根据项目定位，结合区域周边资源配套，提炼产品核心竞争力，并主导完成年度、季、月度营销策划方案的制定及执行管理，包括产品包装、入市推广、营销活动策划等相关工作，与业主建立良好关系。

策略方案输出: 结合节点控制推进策略输出，独立完成新项目整盘策略、项目首开策略、阶段性专项策略、持续销售策略、区域月度策略方案等全流程方案输出。

市场调研：进行前期项目定位及市场调研，定期收集市场信息，掌握竞品动态，分析市场行情及突破点，为营销战略制定提供支持。

关系维护：根据项目需求，与甲方、广告公司、活动公司良好关系维护；通过沟通协调，确保项目目标达成。

部分项目业绩：

首地江山赋位于重庆市渝北悦来，总建面151万㎡，总占地面积57万㎡，共计住宅3677户，分5期开发。

重庆华南城，1350万㎡总规划建面，项目共分为四大功能区1、展示交易区；2、物流仓储区；3、中央公园商业休闲区；4、配套生活区。
望山国际位于重庆市九龙坡凤天路，总建筑面积21万㎡，总占地面积5.38万㎡，共计住宅1011户。

2014.08-2017.12             西藏世邦投资集团有限责任公司                                   营销总监

工作描述：结合集团经营方向及年度指标，制订青海项目（世邦广场、天鹅湖等）营销战略及营销计划，同负责重大公关、促销活动把控，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

营销落地: 制定销售目标和计划，统筹项目开盘及营销策划、案场活动铺排、活动效果复盘、形象建设等总体管理，打通线上线下营销渠道，提升项目品牌力。

计划管控：主持制定案场营销计划与方案，监控计划与方案执行情况，把控策划条线制定项目推广计划，落地实施案场营销活动，来支持销售业绩达成。

活动转化：扩大项目客户资源、延伸销售触角、提升案场氛围、加强示范区展示细节，提出项目优势为推广重点，实现品质落地，有效提升项目业绩。
市场调研：定期进行项目定位及市场调研，定期收集市场信息，掌握竞品动态，分析市场行情及突破点，为营销战略的制定提供支持

策略规划: 提炼项目核心价值点核心卖点，输出定制化推广策略，确定营销推广主打方向，通过地拓发展本区域条件较好的客户进行线上营销，推动项目品牌知名度和销售双丰收。

团队管理：管理销售、销管、策划推广、销秘、等部门日常工作，主导销售知识培训，审核项目说辞，案场礼仪、房产专业知识、市场知识、逼定、异常处理等相关培训，培养业务骨干，建立人才梯队，提升案场服务品质，确保业绩顺利达成。

销售人员培训考核：定期组织地产相关专业技能培训、客诉处理技巧、销售技能提升等、复盘客户近期流动情况，分析成交区域特点，分享市场发展方向等，提升案场整体工作氛围鼓舞士气。

危机处理: 突发客诉等情况及时向部门领导进行汇报，与业主积极沟通并取得信任同时进行相应安抚，最终得到妥善处理，无扩大影响，对销售进度没有产生任何阻碍。

后评估反馈：向领导提报汇总营销各阶段信息，项目关键节点风险预警，提出解决方案并快速实施解决，及时与领导进行进展反馈，做到件件有落实，事事有回响，受到领导与同事的高度好评，得到公司极大的认可。

2013.12-2014.08              重庆申基实业(集团)有限公司                                     营销总监

工作描述：主导项目（申基金融广场）案场销售及营销把控管理工作，依据项目营销节奏合理管控案场阶段营销进度，拟定和优化销售流程，开展置业顾问的营销话术培训、仪态管控，提高案场的综合管理水平，同时及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略，以保障项目销售任务按时完成。

2004.2-2013.3
公    司：重庆鼎合房地产顾问有限公司
行    业：房地产营销代理
职    位：事业部总监
工作描述：负责本事业部所辖项目策划体和销售体日常工作。

自我评价

职业背景：18年+地产项目营销管理经历，具备项目前期市场定位分析、宣传、推盘、销售全盘统筹经历，任职期间团队销售业绩均名列前茅。

项目把控：敏锐房地产市场嗅觉，极强客户把控能力、市场预判与分析能力、极强创新及开拓力，擅长策略制定、节点强把控，先后服务万科、招商、当代、申基、隆鑫、宗申、香江国际、渝开发等一线房企。

行业研究: 具备较强行业研究能力，关注行业相关法律法规、监管规定和行业规则，定期针对政策对员工进行解读分享。

管理能力：精通销售全流程管控与销售团队（50人+）管理，人才梯队建设，擅于激发团队活力，监督执行，销售培训、说辞口径，圈层拓展等。

综合素质：较强逻辑思维能力，认真勤勉，勇于直面挑战，极强的突发问题处理、危机公关及应变能力。

求职意向

1.求职类型：全职求职	所求职位：其他高级管理人员营销总监
希望工作地点：青海西宁市城中区	希望薪酬待遇：20000以上可到职日期：一个星期

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